Bądź mistrzynią negocjacji

Szkolenie obejmuje elementy z zakresu doskonalenia umiejętności negocjacyjnych oraz samych technik prowadzenia negocjacji a także elementów komunikacji interpersonalnej i autoprezentacji.

negocjacje w biznesie

Cena szkolenia: 1228.77 zł za 1 osobę

Termin szkolenia: Od 2012-05-10 do 2012-05-11 (Możliwość uzgodnienia innego terminu)

Czas trwania szkolenia: Dni 2

Miejsce szkolenia: Gdańsk (Studio HR)

Typ szkolenia: Szkolenie otwarte

Termin zgłoszeń upływa: 2012-05-04 - Rekrutacja w toku

Kontakt w sprawie szkolenia: Zuzanna Woźniak, tel 502432449, z.wozniak@studiohr.pl

Opcja i tryb szkolenia: Stacjonarne / Środek tygodnia  

Zakwaterowanie: nie

Wyżywienie: tak

Materiały dydaktyczne: tak

Skrócony opis szkolenia: Zakres

Szkolenie przeznaczone jest dla kadry zarządzającej, menedżerów i handlowców, którzy pragną efektywnie i profesjonalnie przeprowadzać negocjacje z klientami lub partnerami biznesowymi.

Forma przyjmowania zgłoszeń: formularz zgłoszeniowy

Cel szkolenia:

Wskazanie elementów komunikacji interpersonalnej mających wpływ na przebieg negocjacji

- Zapoznanie uczestników z różnymi stylami negocjacji

- Zapoznanie uczestników z technikami oraz strategiami negocjacyjnymi

- Zapoznanie uczestników z fazami negocjacji

- Doskonalenie umiejętności negocjacji

- Doskonalenie umiejętności autoprezentacji

- Doskonalenie umiejętności konstruowania celów negocjacyjnych

- Doskonalenie umiejętności skutecznego prowadzenia negocjacji

Program szkolenia:

1. Jak wykreować odpowiedni wizerunek negocjatora i wywrzeć pożądane wrażenie na swoim rozmówcy.

2. Komunikacja interpersonalna i jej wpływ na proces negocjacji.

3. Jak rozpoznać i właściwie zareagować na manipulacje ze strony rozmówcy?

4. Strategiczna gra negocjacyjna.

5. Podstawowe aspekty procesu negocjacji, style negocjacji.

6. Kluczowe czynniki sukcesu w procesie negocjacji.

7. Jak właściwie skonstruować cele negocjacyjne.

8. Konstruowanie strategii osiągania celów.

9. Style negocjacji. Dialog kontra walka.

10. Zwiększanie kontroli nad osiągnięciem porozumienia poprzez budowanie strategii negocjacji.

11. Teoria Best Alternative to a Negotiated Agreement (BATNA).

12. Fazy negocjacji czyli zdefiniowanie pól kontroli

13. Taktyki negocjacyjne.

Nasi trenerzy będą inspirować uczestników szkolenia do rozwoju osobistego i doskonalenia kompetencji z zakresu negocjacji. W tym celu stworzymy warunki, w których uczestnicy będą mogli w pełni wykorzystać swój potencjał oraz wykorzystując aktywne formy pracy przetrenować nabytą wiedzę w różnych sytuacjach. 

Źródło: inwestycjawkadry.pl

Przeczytaj również:

Prawa ręka szefa

Zdrowa duchem i ciałem

Przemawiaj bez stresu


Dodał(a): Karolina Kawecka , Czwartek 19.04.2012 (aktualizacja: 2012-04-18)
Ocena:

Dodaj komentarz

Wszystkie komentarze

Awatar
Zaloguj się lub zarejestruj jeśli chcesz dodać komentarz.

Zobacz również

×